當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>房產酒店>詳細內容
光大花園全程策劃解碼
作者：佚名 時間：2004-2-27 字體：[大] [中] [小]
1998年初，廣州房地產市場群雄并起，中國光大集團旗下的光大房地產公司南下廣州尋找投資機會。為在陌生的環境中盡快開展工作并取得成功，在華南地區打響頭炮，光大公司采取極為謹慎的策略，經多方考核最終選擇我司為其項目發展投資顧問。在與光大公司合作過程中，我司率先在業界實施“全程參與、全程策劃”的“一站式”顧問服務模式，并取得預期成功，創造了高素質專業顧問公司與成熟發展商共鑄輝煌的成功案例。
1、有效發揮資源優勢
此前，我司已為政府有關部門及相關企業進行了多項大型房地產市場基礎研究，比如《廣州市商品房供應量和需求量分析》《廣州房地產開發項目基建投資額測定》《廣州住宅市場調研》等等，對本地市場可謂了解透徹。正是有了這些豐富的資源積累，我司得以迅速啟動龐大市場資訊系統和社會網絡投入工作，使光大公司與政府、廣重集團及各相關部門的合作磋商順利展開。
2、 成本效益分析精確
隨著光大花園的開發條件日趨成熟，我司多年的研究工作經驗再度發揮關鍵作用。我司結合光大花園的實際條件、全面的市場調查和可行性研究成果，征詢了各方面專家的意見，對項目全過程進行詳盡的成本與財務收益測算，對開發方案、施工組織、投資進度、分期開發模式及降低風險等多方面提出具體建議。該報告成為了發展商控制成本和組織分期開發的有效依據，成本最終誤差僅為5%，為光大花園的高質高效建設創造了必要條件。
3、定位準確突圍而出
光大花園尚未推出已陷入周邊樓盤的包圍之中。當時北有富澤園、金沙花園等老牌勁旅，南有金碧花園大盤壓境，更有大片舊廠改造項目即將推出。光大花園如何突圍而出，并達致良性循環持續發展？其時有中介代理建議光大公司用超低價的策略，走低檔路線。但我司以充分的數據及論證指出，光大花園應樹立在該區域的龍頭地位，不能壓價競爭，同時應充分利用原用地已積累幾十年的綠化成果，塑造自已的唯一性--高綠化率環保精品大型社區 -- 拋離競爭對手，化價格競爭為產品競爭（環境）、品牌競爭（光大），否則將陷入惡性循環：首期的開發回籠資金不能支持后續開發，資金缺口將不斷增大難以持續發展。光大公司采納了我司建議，保留了原有的大榕樹及強化園林綠化的營造，確立了“大榕樹下，健康人家”這個至今在廣州已為人熟知的發展主題。
1999年11月，光大花園正式推出，頭三天便售出住宅300多套，海珠區樓市掀起了新的搶購熱潮。其后，光大花園再接再勵推出二期600多套住宅，銷售反應依然熱烈，不但鞏固了其在海珠區樓市的盟主地位，更在當年度獲選為廣州市十大明星樓盤。